[筆記] Jumpstart Program 1st – Workshop (20141213)

2015-05-05 Rabbie Kao

Jumpstart Program 今天(20141213)一整天的 workshop 相當精彩，從 Marketing 到 Business Development，
甚至還有網路圈目前最夯的 Yahoo! 高階經理人的真實經驗分享！讓創業兔整個偷學到超多東西的。

心得筆記如下：
請大家自行取用嘿～！

( 歡迎追蹤【RabbieStartup 創業兔筆記】，我參加活動或課程所寫的心得筆記都會分享在這 )

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★ Marketing II: Ipeen (Erica Yeh, Co-Founder)
https://www.facebook.com/erhfen/posts/10205865197776969

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因為 Erica 所分享的很多東西我都有默默在網路上發嘍她很久了(羞)，所以就不另外分享我的心得筆記，請大家自己搜尋「愛評網」囉！

* 今天的 key takeaways：
1. 女生愛吃要苗條身材要「戒宵夜」，然後在半夜po美食照來個深夜食堂攻擊網友(誤)。
2. 女生愛吃要健康身形要「勤運動」，早起跑步，勤跑健身房，按時做重訓。有了肌肉才好消耗脂肪。

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★ Marketing III: Uber (Daphne Hsu, Community Manager)
https://www.facebook.com/erhfen/posts/10205865197776969

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Key takeaways:

1. 當 startup 的 Community manager 就是「瘋子」、就是「遊民」、就是「派對動物」無誤，擁有自己神出鬼沒、無所不在的移動城堡的人。

2. 品牌超級無敵重要，國際行銷人才宇宙無敵重要。可惜台灣過去都忽略了公關與行銷人才之重要性…。

3. 怎麼說服台灣人使用 Uber？「品牌在地化」，語言與文化 matters。品牌中文名稱，在地業務團隊，台灣大眾消費者其實英文好的人不多，大部分人都很 local。

4. 品牌定位？高檔叫車app，黑頭車，專屬司機，雙B車款，安全性，全球便利性，全球便利性，專業客服，高品質，享受生活。

5. 目標客群？小黃everyday，在乎生活品質，特殊節日，特殊用途，有信用卡，有智慧型手機，對科技熟悉度高。

6. 如何找到目標客群？看他們都去哪裡消費與過生活。

7. 異業式合作：體驗式行銷。了解合作對象的需求，了解活動的模式和可結合的地方。出來走跳請務必彼此互相尊重。利用試乘優惠與異業合作，案例：TEDxTaipei，Nike We Run Taipei。

8. 行銷人一定要很會「sales pitch」，因為 sales 是把營收帶回公司的人，但是 marketer 是品牌的「說書人」！每個用戶都是被你的「好故事」給「說服」進來
的！

9. Community manager 就是品牌大使、就是傳教士、就是老師，要教育使用者怎麼好好使用產品服務。

10. 只有消費者的回饋才能讓 startup 的產品服務愈來愈好。

* Elevator pitching 的能力每個人都需要具備，不只是創業家，因為這是個高度競爭的網路時代，想要有好的發展機會就得學會短時間內「說好故事」說服你想說服的人！

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★ Lunch Time (台灣雅虎亞太區總經理鄒開蓮 Rose Tsou)
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10205865464583639&set=a.1494031078606.67231.1468945991&type=1&permPage=1

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* 我問了一個 young professionals (小資女、小資男) 很容易遇到的問題：

小資女兔：「如果已經很努力組織了一群跟自己一樣積極的人，一起推動內部改革還是失敗的話，小資男女該怎麼辦？」

鄒開蓮 Rose：「只要有人就有政治，每個人、每個組織遇到的狀況也非常不一樣。但我覺得在辦公室玩政治其實不是壞事，懷有善意的玩政治，發揮自己的影響力才有辨法真正推動改革與組織改變。」

* 以下為快速用 iPhone6plus 打下的筆記：

Strong passion is what we (young ppl) need! Be surrounded with smart ppl and cowork with smart ppl.

Don’t be quiet! Build social relationship is super important! 積極的人要把你的積極態度帶到你的職場上！去建立你的社交圈，去拓展你的影響力！

Don’t be afraid! Just speak out! 年輕人的聲音！年輕人的影響力！

Use the outside power to shake it up!

Interview 很重要，不要急著把自己賣給公司，面試是雙向的，你也可以問面試官，你也有選擇權的。深入瞭解公司文化後再說。

* Edgar Chiu 之主持人發揮 Band 精神的超棒 key takeaways：

1. 組織是人組成的，與其改變組織，不如改變自己，跟朋友一起推動改變。

2. 讓自己的聲音被聽到，找到同好，大家一起 echo，一起實踐。

3. 你怎麼看你的人生很重要，面對失敗、面對挫折、面對低潮，隨時抱持感恩的心。

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★ Business Development I: (Derek Chim, ex-McKinsey and CPO of Utibus)
https://www.facebook.com/erhfen/posts/10205865887914222

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* 蝦米係 Business Development (簡稱 BD)？BD

就是包山包海、要從CEO的角度去看事情、要懂技術背後的架構與產品力的藏鏡人。江湖險惡，BD 需要是「腹黑欸BD」來保護自己才行(菸)。

1. identify opportunities (seek growth)
☆ 腹黑欸BD：”great! we have new budget to try new things!”

2. drive sales (prove it works)
☆ 腹黑欸BD：”we focus on long-time, not immediate ROI”

3. grow partners (strengthen position)
☆ 腹黑欸BD：”I am not Sales, so I should get 80-90% fix salary.”

* 不過 Derek 提到…因為年輕人的出現，BD更加困難惹…..(因為這個 digital generation 超難掌握)
(疑？不就是我們嗎？( ´ ▽ ` )ﾉ)

1946 – 1964 Retiring “Boomers”
☆ 關鍵字：long hours, wealth creation, post retirement work
☆ 寫手兔OS：「不肯退休，賣大品牌」

1965 – 1980 Maturing “Gen. X”
☆ 關鍵字：work-life balance, good benefits, career progression
☆ 寫手兔OS：「生涯導向，總是懷疑，比較現實」

1981 – 2000 Awakening “Gen. Y”
☆ 關鍵字：Presence, interesting work, flexibility, learning
☆ 寫手兔OS：「你要尊重我，雖然我還沒證明我很行，你請我進來就要尊重我啊，講求關係」

2000 – Digital “Gen. Z”
☆ 關鍵字：instant/now!, connected, inner-centric
☆ 寫手兔OS：「社交不再是舊有的社交，網路上的就算是 social，沒有野心，胸無大志，只想低頭」

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★ Business Development II: EZTABLE (Peter, co-founder and marketing director)
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10205866247443210&set=a.1494031078606.67231.1468945991&type=1&theater

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「人才是企業有錢也挖不到」的。

年輕人是未來的希望，senior 請相信年輕人，相信 intern 能為公司帶來很大的影響！junior 請相信自己！

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Jumpstart Program
https://www.facebook.com/pages/Jumpstart-Program/1504916906425906

Jumpstart Program 是由一群對改變台灣青年充滿熱情的青年們所創立，目標成為台灣的新創人才加速器，並為台灣培養未來在新創領域的領導者。在第一屆我們總共有36位學員，並請20位講師針對新創事業非常重要的Product Innovation、Marketing、Business Development三大課題進行非常豐富且實用的課程。而在第二屆我們即將有個很大的突破，我們更希望能夠創造一個擁有台灣頂尖青年的社群，給予其新創產業的業師資源，並鼓勵大家直接找尋想投入的標的產業並互相學習與分享，培育大家成為不管在新創領域或新興產業都能發揮其能力的優秀國際人才。

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本文作者：Rabbie Kao 高小兔

Rabbie Kao 高小兔，installments.com 的 Business Development Specialist、Spring Drive 創始合夥人、科技部落客、社群網絡營造者

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