畢業後該創業當老闆還是當員工？來聽 appWorks 合夥人詹益鑑怎麼說

2013-06-17 Rabbie Kao
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站在巨人的肩膀上

很幸運地，在去年交大「創業與創新講座」與今年清大「App 創業與實作」等課程上，聽到 appWorks 合夥人詹益鑑（IC Jan）的演講，主題從創新與創業，帶到台灣網路創業現況。
令我印象深刻的是，演講一開始 IC 都會問同學，畢業後會先去工作嗎？或者先去工作一段時間才去創業？還是一畢業就想創業？而你又會選擇哪一項呢？

相信大家都有過相同的疑惑，因此，接著將從 IC 所提的「創業七件事」，和大家分享我在演講中所學習到的新鮮人基本功與創業家思維，希望能幫助大家思考「畢業後到底該創業還是就業」。

  • 一個動機：我想解決什麼問題？

創業像什麼？像「馬拉松」，也像「跑酷」，同樣都是從起點到終點，完成一件事情。而 IC 覺得，創業就像是電影《自由之路 The Way Back》，不論如何，你得自己完成那段路程。

這段路程並不是輕易就能完成的，因此，在選擇創業之前，得先想想，我想要解決什麼問題？這個問題我能用怎樣的方式去解決？如果連這樣簡單的問題都無法回答，只是想要做一個網站或 App 的話，那麼創業這條路並不適合你。

  • 兩個目標：創造價值，產生財富

IC 在演講中都會問到「如果有一億台幣，你會怎麼花？」，藉此讓同學思考金錢、財富以及價值等問題。創業是什麼？不是開一間公司就是創業，創業其實就是創造自己的事業，藉由自身的價值來產生財富，重要的是，因為是你要過什麼樣的生活，才會去追求自己想要的東西。

創業 ＝ 創造事業 ＝ 透過價值創造產生財富

財富 ＝ 你想要的東西

價值 ＝ 大家想要的東西 ＝ 問題的解決方案

品牌 ＝ 再貴都有人要就是品牌

事業 ＝ 你的顧客會回購並推廣

創業 ＝ 解決大家的問題，得到你想要的東西

  • 三層轉換：上門 → 回購 → 推薦，成就生意

不管當老闆或是當上班族，基本上都是在某間公司就職，因此，了解公司的生意是如何運作是非常重要的事情，因為每間公司都在追求自己的品牌，而行銷就是為了建立品牌。

所謂品牌，就是再貴都要買的，就是帶給消費者「無限的想像空間」且賦予「消費者品味」的，就是讓消費者在上門之後，願意回購、願意推薦、並成就一門生意的。不論你的背景為何，都該知道「行銷」究竟在做什麼。

  • 四個市場：終端、消費、資本、勞力

在抉擇是否該創業還是就職時，可好好思考這四個市場，尤其是資本與勞力，到底要選老闆還是公司？依專長還是依興趣？追求夢想還是認清現實？ IC 表示，剛出社會時，大家都會選擇前者，但隨著年紀的增長，後者將會變得越來越重要，重要到你不得不好好思考自己的生涯規劃。

  • 三個角色：生意人、工程師、藝術家

好的創業者的三種特質分別為「工程師 Developer」、「生意人 Businessman」、「藝術家 Designer」。

生意人不是你念了商學院就會做生意的，所有創業家都要學會賣，而「賣」就是行銷。若一開始就到企業上班，便可學習企業的生意頭腦，鍛鍊自己的開發與設計能力，而藝術與美感則需要日常生活的累積，可知創業絕對不是一蹴可幾的事情。

  • 兩個階段：成功商業模式（0→1）& 規模化（1→100）

商業模式是什麼？ IC 表示，商業模式 ≠ 收費模式，商業模式是「創造價值並留下價值的方法」，對所有公司而言，商業模式不會一成不變，它會隨著時代的演進而不停改變、不斷創新。即便你只是個小小員工，也該知道自己任職的公司的商業模式，好清楚自己在公司的定位。

而對創投來說，真正投資的是「可規模化的成功商業模式」，成功商業模式是創造並留下價值的方法，可規模化代表資金透過商業模式放大回收，兩者需同時成立，否則不是創投的標的。

另外「值得信賴的長期伙伴關係」也是創投選擇投資團隊的關鍵之一，因為創投並不是金主或銀行，而是策略伙伴。創投無法每天陪新創團隊創業，投資績效還得靠新創團隊，因此，相互信賴，投資戶成功，創投才能
成功！

  • 一個問題：如何衡量我的人生？（快樂、平衡、正直）

IC 提到，我們該隨時檢視並衡量自己的人生，就如同《你要如何衡量你的人生？》一書中，作者哈佛商學院教授、破壞式創新大師克雷頓．克里斯汀生（Clayton M. Christensen）所談到的人生三個重大問題：

1. 如何使工作生涯成功、快樂？（快樂）

2. 如何讓自己與配偶、兒女、朋友的關係成為快樂的泉源？（平衡）

3. 如何堅守原則以免除牢獄之災？（正直）

在個人生涯規劃時，不斷詢問自己以上這三個問題，因為，了解自己，認識自己，才能成就自己。

最後，IC 和我們分享，出社會後，有三種「人」需要注意，分別是「人格特質、人際關係、人脈經營」，找工作看個性，要清楚了解自己的性格、能力與夢想，試著從弱連結中找尋生命中的貴人，並透過社群媒體來經營自己的人際網絡。

切記！人脈是多少人認識你，不是你認識多少人。

台灣現在的人才問題不是學歷太高，而是經歷太少。技能保你一時，特質賜你一生，經歷則會跟著你一輩子。機會只是開始，團隊才能成功。實習是最好的學習機會。而態度比技能跟知識重要，唯有跳出舒適圈，才能看到自己真正的樣貌、成就不一樣的未來。

所以畢業後該創業還是就職呢？其實「先去真正的工作過一段時間再來創業」相對來說是比較正確的選擇。IC 也在自己部落格的文章中提及：「唯有加入產業，把手弄髒，你才真的能夠理解與體會，創辦公司與經營管理是怎麼一回事。」

資料來源：

（圖片來源：Stephen Poff, CC Licensed）
於 2013-06-17 10:19:13 發布 TechOrange




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