[筆記] 尋找投資人需注意的五大要點讓阿碼科技創辦人Wayne告訴你 (Mosa)

2015-09-15 Rabbie Kao

新創團隊最容易面對的兩大難題是「人才」跟「資金」，一開始「資金」或許可以靠內部資金（自己、家人、朋友等人）支撐，但隨著團隊人數增加、業務量增大，這時就非常需要「外部資金」的幫助。在網路泡沫化後，尋找「外部資金」愈來愈難，到底尋找投資人須注意哪些事項，成為台灣新創團隊普遍遇到最頭痛的事情。

因此，本身也是創業家出身的天使投資人—阿碼科技創辦人 Wayne 黃耀文，有感於新創團隊在募資部分很需要協助。特別在由社群主導，為社群而辦，台灣首屆串聯新創圈夥伴們共同推出的國際性新創年度會議 Mosa 中，與跨國投資媒合平台 AlumVest 共同發起人 Arthur Chen 一起籌劃「投資人上台 Pitch」與「投資人與新創的 1-1 媒合會」等活動。希望藉由這樣的機會，讓新創團隊可以直接面對投資人，深入了解每個投資人的背景與要求，為自己的募資之路鋪路。

然而在 Mosa 活動（10/7-8）與正式面對來自海內外的投資人之前，新創團隊得先做足功課才好將效益提升到最大。特此，阿碼科技創辦人 Wayne 黃耀文也特別在 9/10 晚間舉辦的 Mosa Pre-event 做經驗分享，與創業家們分享尋找投資人需注意的五大要點。以下為我的心得筆記，歡迎大家互相交流。

[1] Why this now?（題目）

解決什麼問題？
- 需求有多強
看到什麼機會？
- 機會有多大？
為何是現在？

除了問題、需求與機會外，創業很重要的「Timing 時機」，再給 Mark Zuckerberg 一次機會現在重新做一個 Facebook 其實不一定能成功，創業除了後天努力外，運氣也佔了很大成份，而促成創業成功的運氣有很大一部分是因為「時機」。因此，創業家需要讓投資人知道為什麼你是在這個「時間點」創業，又為什麼要在這個「時間點」投資你。

[2] Why me?（認識你）

自我行銷之重要

募資是場馬拉松，建立在信任上，需要長期的關係經營。因此，即便投資人不一定會投資你，也要與投資人保持友好關係，因為每個投資人背後都代表了不同的豐富資源與人脈。要學會自我行銷，讓投資人覺得你是個人物，是某個領域的專家，讓他在「看」案子的會想到你，在之後「找」案子的時候也會想到你！

[3] What’s next?（里程碑）

稱霸的下一步是這個里程碑
要達成要做這些事情
所以需要 X 金額，花 Y 時間
就等這句…你需要多少錢？

許多創業家會在 pitch 時將未來計劃講得很遠大，然而投資人並不想知道這些，他們想知道的是，如果你想攻佔美國市場，你要怎麼攻佔？預計有哪些執行項目？需要花多少時間？需要花多少錢？切記莫空談、莫浮誇，每一步都按部就班的執行與檢視成績才是王道。或許第一次拜訪投資人時他沒有要投資你，可是當你一而再拜訪他，告知你之前的計畫與實行成果都達標時，就逐漸建立了信任關係，增加後續投資的可能性，第一次不會投你，但可能第三次後就願意投資你了。投資也是講求「時機」的。

[4] Why you?（對方價值）

投資人近期的投資
投資人的強處
共同創造的價值

新創團隊除了本身做好準備外，也要對投資人事先有所瞭解才行。畢竟投資是雙方一起創造公司價值的長期關係，不只是拿錢而已。對投資人近期所投資過的團隊、主要的資源與人脈、以及可以創造的價值為何，這些都是在拜訪投資人時，需要詢問並做筆記的重點項目。

你需要瞭解
- 什麼樣的投資人
  - 一般創投
  - Angel
  - Corporate VC
- 幾年的基金？目前第幾年？
- 過去兩年的投資
  - 金額、階段（Seed, Pre-A, A, B…）、產業
  - 領投或跟投

Silverlink-Arayna Founders Fund 阿蘭那創辦人基金
- Seed, Pre-A
- Project “DB”（領投）、Nicedays（領投）、17Fit（領投）、Installments（跟投）、Trigger（跟投）
- 四位個人的錢
- 沒有出場壓力
- 針對台灣投資（個人情感）
- 利用我們的經驗創造價值

如果被一句話激怒就不用玩了
- 其實只要會被激怒就代表功力還不夠
- 募資是場馬拉松
- 上市以後：
  - 還是靠你募資
  - 還是要做五分鐘 pitch
  - 你面對的人絕對比一句話惹惱創業家比賽中的任何一個人還機車百倍
募資是場馬拉松
- 信任是最重要的
- 需要時間建立
- 期望管理

[5] Call to action & next steps

永遠要有下一步
- Pitch 中要有 call to action
- 與投資人互動要有下一步
  - 提供進一步資料
  - 與更高層人碰面
  - 需要對方幫忙什麼？

台灣團隊普遍在 call to action 與 follow up 的部分比較弱，比較不敢跟投資人要求，這點很可惜。其實不需要覺得投資人很遙遠，反而可以把他們當成朋友或顧問角色，相互幫忙、相互諮詢，重要的是建立信任關係，讓每次的會面都很有意義。

絕對不要小看投資人對公司的影響
- 為何要創業？
- 上市公司最深的痛：無法選擇投資人
- 你有選擇權！
對我個人來說的警訊
- 沒有研究同業或對手
- 團隊對下一步沒有想法
- 團隊固執
- 可能不是愉快的合作
- 你可以問投資人這些
創辦人必備
- LinkedIn：你的線上履歷
- AngelList：你在投資界的履歷
- Twitter：你的公開動態，每天關心什麼？

[筆記]

[1] Why this now?（題目）
[2] Why me?（認識你）
[3] What’s next?（里程碑）
[4] Why you?（對方價值）
[5] Call to action & next steps

【限時早鳥優惠】http://mosa.kktix.cc/events/mosa2015

以「創業家」的需求出發，由社群主導，為社群而辦，台灣首屆串聯新創圈夥伴們共同推出的國際性新創年度會議，10/7-10/8，即將登場！

兩天的Mosa內容包含：
＊國內外新創企業家精闢演講：雙舞台、30位講者的精彩呈現
＊各國早期創投6分鐘Pitch：聚集40位投資人Show you the money!
＊知名國內外加速器解密：由500 Startups、TSS親自現身說法
＊創投一對一媒合會：創投與你的15分鐘私密對談
＊精選特色團隊展示會：Mosa創意展區規劃
＊主題式專業培訓工作坊：精選課程如簡報技巧、企業財務、專案管理等，提升團隊實戰力

還有第二天晚上，在Legacy以演唱會方式打造的Mosa Party，你不能錯過的年度盛會，這次就在台北！

【Mosa官方網站】http://www.mosa.org.tw