台灣首個創業募資簡報訓練營，PitchCamp協助團隊突破創業三大盲點

2015-05-13 Rabbie Kao

「募資簡報未能打中投資人的心」一直是許多新創團隊在面臨事業成長時，很大的痛點。兩位具備豐富輔導經驗的簡報培訓師林大班與楊陽，在教課時發現這樣的痛點一直都在，但都沒有一個能夠真正協助新創團隊訓練專業溝通技巧與完善募資簡報的課程。因此，特別在5月9日、10日於南港軟體育成中心 StarMaker，由資策會產業推動與服務處與 POWER FOR POINT 共同舉辦兩天一夜的「創業簡報實戰訓練營－PitchCamp」，從資本邏輯、商業模式到簡報設計及提案技巧，邀請兩岸業界講師、資深投資人及諮詢顧問等人，透過小班教學與實際演練，協助團隊突破創業三大盲點。

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盲點一：Pitch 不等於 Presentation

什麼是「Pitch」？「Pitch」在字義上的翻譯是投球，而就創業家而言，Pitch 是運用「簡報」的方式，對不同的聽眾「兜售」自己的創業點子和計畫。我們常聽到的 Elevator Pitch 電梯簡報，即是指在搭電梯短短的一分鐘內，對同在電梯內的厲害前輩或投資人兜售自己的創業項目。阿碼科技創辦人 Wayne 黃耀文在最後的 Pitch Time 提醒創業家要專注在「Call to Action (行動呼籲)」，創業家上台簡報是為了募資，不只要把簡報說得好，更要用簡報說服投資人。

”It’s not a presentation camp! It’s a pitch camp! You need to focus on calling to action!”
（這不是一個專注在演講的營隊！這是一個專注在兜售的營隊！你該做的是專注在行動呼籲！）
— Wayne 黃耀文，阿碼科技創辦人、知名天使投資人

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盲點二：上台後就不只是 Presenter，而該是 Show man

「每個創業家都該訓練自己上台後 “Be a show man!”，在簡報的短短五分鐘內做一場漂亮的秀，想盡辦法塞梗到簡報中，至少讓台下為你鼓掌一次，創造 wow factor 讓整場對你的簡報與創業項目感到驚艷才行」，阿碼科技創辦人 Wayne 黃耀文與團隊分享自己的募資經驗。而此次參與培訓的新創團隊 17fit，在經過兩天一夜的簡報培訓後，在一開始講述自己創業故事時，加入了 wow factor，用照片與生動的姿體語言，讓觀眾一下子就能體會到他對健身的瞭解與熱愛，最終獲得 Pitch Time 的優勝。

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盲點三：創業募資簡報的重點除了簡報外，更重要的是商業邏輯

「你有開過餐廳嗎？做過餐飲業嗎？可知道餐廳營運最大的痛點是什麼」，在 Pitch Time 實戰演練時，其中一個團隊在簡報結束後，被投資人問到新創團隊最容易觸犯的問題—「商業邏輯」。在做募資簡報時，講清楚為什麼自己要做這個創業項目，說一個完整的故事，比一開始就講述產品服務在做什麼還要來得重要。從「為什麼」、「發現了什麼」到「想改變什麼」與「用什麼方法改變」，創業簡報是一連串「商業邏輯」的推導，在一開始就需明確的說明核心價值與目標客群，以及後續公司如何獲利、拿到錢後想要怎麼成長，要用簡報說服投資人你就是他們想要投資的創業家。

兩天一夜的募資簡報魔鬼訓練營結束後，參與團隊表示受益良多，不只從前麥肯錫顧問，資深創業家，天使投資人，簡報專家及前蘋果經銷商簡報訓練師學習到「Pitch 技巧」與創業需注意的「募資」細節，更同時從一起參與培訓的新創團隊身上學到很多寶貴的經驗，而投資人及與會者皆希望未來能在台灣看到更多這樣的魔鬼訓練營出現，透過實戰演練的方式累積失敗經驗、加速邁向成功的進程。

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編註：

PitchCamp 最後 Pitch Time 上台簡報之團隊介紹

– 17fit (最終得獎團隊) : 17FIT PASS是一種月費服務，只要成為會員，您可以進入頂級運動場館，無限次數地參加課程。

– dcplus 數位行銷實戰家 : 數位行銷解決方案平台，提供SMB數位行銷知識的線上諮詢服務、行銷課程、數位分析工具與數位媒體服務。

– Taipei Sailing Centre ：提供帆船運動推廣、帆船買賣服務以及帆船相關進口服飾的買賣。

– Word Wishes : 貼上一篇英語文章，即可快速轉換成單字筆記本，「一鍵完成」的 Word Wishes 即將成為學生族群的最佳工具！

– Goldrush 淘金酷 : 讓店家擁有POS即擁有網路商城！讓會員紅利回饋可同時使用在線上商城、線下眾多商店互相通用！

– Trippalo : 一個旅遊社群網站，旅遊版的Facebook，trippalo提供讓各國的旅行家互動的地方，並且可以在這裡快速搜尋或分享旅遊資訊。

– 海博納 : 解決企業資安問題，了解行銷瓶頸，IOT資料收集分析及平台建立，利用NOSQL平台,提供商業智慧解決方案。

活動網站：
http://camp.powerforpoint.com/

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本文作者：

Rabbie Kao 高小兔，installments.com 的 Business Lead、Spring Drive 創始合夥人、科技部落客、社群網絡營造者

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